「上當」不是壞事,而是教會我們明白這些道理 – 每天為你推薦一篇好文章


修一堂「上當」的課

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上當有分兩種,一種是外人給的,一種則是自找的,而上當的「上」是動詞,表示你可以不要這麼做。上當時不要怨天尤人,把它當成一種機會教育,才可以從中掙脫出來。

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沒有人喜歡上當,但人生這麼長難免會上當。「上當」算是人生當中必經的課題,從我這個開當舖的人來看,「上當」如果能給人不同的看法、經驗,甚至會有所收穫,這個當就上得值得。

例如,我第一次開當舖,就收到了假的金項鍊,爾後,幾乎各種物件的「第一次」,例如第一次當汽車、第一次當古董、第一次當雞血石……都會上當。這種當多是因為經驗不足,學習之後就能避免。

 

另外一種是「吃自己的當」,因為人格上的缺失,想貪人家的財才會上的當。像被「金光黨」騙的那些人,總是說「因為對方用了什麼迷藥,我才會迷迷糊糊的照做」,破案之後才發現,金光黨不過就是「投其所好」,用計勾出被害者的「貪念」,才能順利使人上當。

基本上,貪、嗔、痴都是上當的基礎。上當不見得是損失金錢,也有人是失去了感情、時間。有趣的是,完全不懂的人,通常不會上當,會上當的都是「半瓶醋響叮噹」的人。而騙你上當的人,不乏陌生人,但最多的還是自己人,尤其是「同字輩」,包括了:同鄉、同梯、同學等。

 

之前,新聞說中國廣西省南寧縣有個「指山賣柴」的騙局,有人佯裝地方大老,說當地的重要建設都是他們所投資,獲利無限且有政府撐腰,正在找其他投資者。我一位晚輩也辭職要去當地發展,並要我加入這個投資計畫,找我談了三次,宣傳資料印製精美,口若懸河,若不是我心知肚明「世上沒有不勞而獲的事」,真是聽到都會心動。後來打了通電話給廣西的朋友,才確定是詐騙集團。

 

我上當的紀錄太多了,但是我把上當定調為「非得非失」,是一種教育機會,只要夠「冷靜」,就能獲得上當後的「獎品」,小獎是哈哈大笑,大獎則是你此生都不會再上這樣的當。

我曾在北京街頭找人換人民幣而上當,對方拿了我的一百美金就消失不見,我還傻等了一個小時。起初我很生氣,晚上睡前想到卻哈哈大笑,因為我發現純真的自己仍然存在,這是一個「很有營養」的當。

 

很多客人來當舖當東西,都會憤訴自己上當的故事,共通特點就是「怨天尤人」,這樣的人其實很悽慘,因為他們走不出來。上當後不要急著生氣,要懂得分析,了解自己為什麼會上當,就能避免再發生;也不要矯枉過正,很多玩世不恭的男女,都是在上當後,從此不相信真愛,這輩子也就只能當個「清醒的木頭人」了。

雖說「人無橫財不富」,但橫財是凶財啊! 上當的「上」是動詞,表示你可以不要這麼做,就像釣魚時,其實魚只要張開嘴,鉤子就會掉了,但為什麼魚死也不肯張嘴,就是因為不甘心,反而讓自己陷入困境,這就好比一味沉迷於上當的故事裡,自怨自艾的人一樣。

 

先養雞,還是先養狗?

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想要兼顧品質與價格是讓所有生意人頭疼的問題,但其實它們兩者並不是矛盾關係,而是次序的問題:先專注品質,再考慮價格,正是兩者兼顧的祕訣。

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「您是做哪一行的?」

「果農。」

我看上門而來頭戴斗笠、套著長筒手套、腳蹬高筒雨鞋的客人,的確是農家打扮。他說平日在八里的山上種植橘子和文旦,隨便種都能結實纍纍,聽起來實在不需要周轉。

 

「果農需要當東西?」

「果農也有困難啊!」

「您有什麼困難?」

「前兩天幾個開著卡車的小偷拔光了所有橘子和文旦,載不走的全扔在地上,最夭壽的是連農具和肥料都偷走了,我只好拿家裡的首飾來當,準備重新再來。」

我想起曾經在店裡養了四隻大型犬看門,那一陣子上門找麻煩的人確實比較少,於是建議他:「何不養狗顧果園呢? 不然下次小偷再來,又要被偷一次。」

「你說得對,我怎麼沒想到? 養什麼狗比較好?」

「狼狗啊。」

 

果農說幹就幹,買下兩條比利時狼犬,過了一陣子,他興高采烈地跑到店裡說:「你的建議太棒了,這兩條狗比我想像的還厲害,不但小偷沒再出現,連果園裡的蛇都吞了好幾條。」

「這樣太恭喜了! 那……怎麼還會來當東西呢?」

「我打算另外種一批有機蔬菜。」

「有機蔬菜很夯啊,可是不灑農藥的話,蟲害怎麼辦?」

「一般來說有兩種方法,一種是搭棚子罩起來,另一種是養雞吃蟲。搭棚子的成本比較高,所以我打算養雞,這次來當東西,正是準備先買五十隻雞。」

「您真有生意頭腦,既開農場又養雞,未來還能賣雞蛋。」

農夫聽了雙眼發亮地說:「這一次一定再賺一筆!」

 

可是過了兩個月,他垂頭喪氣委靡地出現在店裡,我好奇地問:「您上次不是說要種有機蔬菜和養雞嗎? 怎麼垂頭喪氣的?」

「唉,別問了,雞全被狗咬死了。」

「什麼? 狗不是已經訓練好了嗎?」

「頭兩天我在農場顧著,兩條狗乖得很,第三天我以為沒問題,所以回家睡覺,誰知道早上到農場一看,兩條狗的嘴巴全是雞毛,五十隻雞的屍體橫七豎八地躺在地上。」他嘆氣說:「唉,看來不能再養雞了,可是搭棚子得花一、兩百萬,這筆錢要去找誰湊?」

 

我想了想說:「我講一個故事給你聽;以前我曾經撿過一條剛出生的流浪狗回家,當時家中已經有一隻成年的貓,體型比狗大,時常欺負小狗;過了兩個月,狗長得比貓大了,不過狗還是很怕貓,成天被貓追著跑;又過半年,狗已經比貓大了好幾倍,牠們反而成了好朋友。你要不要用這樣的想法再養一次雞?」

果農一愣一愣地說:「什麼意思?」

 

「這一次您先養雞,再養狗。小狗看到一大群雞,會認定雞是環境的一部分,牠們就不會去咬雞了。」

「是喔? 好像很有道理。可是現在這兩條狗要怎麼辦?」

「先退給賣狗的人,等到以後有新生的小狗,再跟他買兩條幼犬。」

「好,我聽你的。」

 

一年多以後,他突然來電話說:「秦老闆,文旦已經收成了,趕緊來拿。」

「什麼? 可是從台北到八里好遠。」

「哎呀,我都幫你準備好了,快來吧!」

 

由於他盛情難卻,於是我只好跨上摩托車直奔八里。才剛到他的農場,兩隻健壯的比利時狼犬隔著大門狂吠,忠心地守著後面滿滿的雞群,目測超過一百隻。果農滿臉堆笑地遞上一大袋文旦和蔬菜說:「秦老闆,你真聰明! 我先養雞,再養狗,雞成了主人,狗是來賓,所以連一隻雞都沒被咬。不但如此,別人家的雞被野狗咬死好幾隻,我們家的雞仗著這兩條狗看著,一點事情都沒有。連偷蛋的蛇都被牠們咬死了。」

 

 

人在天堂,錢在銀行

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這輩子沒有緣分賺大錢真的沒有關係,很多事情知足常樂,只有心態知足了,才會想到回饋別人,錢賺得不多,那就降低物欲。培養自己的生活情趣,取悅自己,愉悅別人,從中得到快樂。

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前陣子,有一個住在台北東區的有錢人跳樓輕生,新聞裡寫著這個人高職畢業,畢業後就從事黑手工作,後來自己創業車床工廠,幾乎大半年都睡在工廠裡。當時對於這則新聞有點印象,但沒有放在心上,但後來輾轉得知,原來我認識這位往生者。

 

約莫在二十年前,他曾經來找我周轉過,只是隨著後來他的生意愈來愈好,就沒再來過。他跟我很像,小時候苦過、窮過,所以非常拚命地賺錢。

有幾次,在一些公開場合我遇到他,恭喜他生意如日中天,他卻推說有錢都是別人講的,他自己依然開爛車、吃東西隨便吃,平常都沒有休閒嗜好,每天只有埋首工作,只是不小心買到好幾間黃金地段的房子。

 

前年,他發現身體有狀況,就醫檢查竟是胰臟癌,聽朋友說起後,我特地打了電話安慰他,電話中的他很沮喪,只是怎樣也沒想到之後竟然會厭世選擇跳樓。

據說,他的財富高達有二、三十億元,而胰臟癌雖然有凶險,但現代醫療很進步,應該還有機會醫治才是。沒想到拚了一輩子賺那麼多錢卻花不到,令人不勝唏噓。

當舖很像醫院,不同的是,醫院是拿藥救命,來當舖的人是拿東西換錢救事業;而相同的卻是,只要問題解決了,就不會再登門。也因此,我看到許多人都是這樣,努力地賺錢,卻麻木的生活著。

 

最近有位客戶來找我周轉,他幾乎天天都在跑三點半,為錢事傷透腦筋,讓我忍不住找他深談,請他調整腳步,考慮把事業體縮小? 還是少賺一點錢? 不然,就算有一天他解決了錢事,身心也大受傷害。

只是他聽完我的話非常不解,「錢還有少賺這回事?」事實上,賺得多自己如果花不到,有什麼意義? 留給兒孫嗎? 其實兒孫不見得會感謝你,甚至還會因為分配不均而鬧上法庭成為家醜一樁。

 

計程車司機為了一百元的車資大打出手、大老闆為了幾百萬元跳樓自殺,絕大多數的人,都會認為自己的錢不夠用,很少人會滿足於財富現況,這是人性的貪婪。可是,錢真的這麼好用嗎? 年輕時,我們用時間換金錢;年老時,我們用錢卻換不到時間和健康。賺錢真的不能只抱持「積穀防飢」的心情,當一隻不停把食物往嘴巴裡塞的倉鼠。

 

這輩子沒有緣分賺大錢真的沒有關係,很多事情知足常樂,給自己一點小確幸,只有心態知足了,才會想到回饋別人,錢賺得不多,那就降低物欲。或者是在賺錢之餘,培養自己的生活情趣,取悅自己,愉悅別人,從中得到快樂。

幾年前,我發現了自己一隻耳朵聽力變差,一開始很沮喪,但現在已經想得很開,上天對我已經很寬厚了,拿走一、兩樣東西,我依然要心存感激,繼續把生活過得有滋有味。不然,心態不滿足,錢賺得到卻花不到,人在天堂,錢在銀行,這是多麼扼腕的一件事情啊。

 

識人最忌「以目代耳」

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做人處事都是一樣,不要用眼睛看人,而是要用耳朵。透過對談,或是狀況發生後解讀對方的反應,這樣才能看到對方的內涵和心態,而不是流於表面,才能真正的識人。

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大家都覺得我鑑物很厲害,其實是我的老師:老朝奉張寅初先生教我的,他告訴我,鑑物的祕訣是要多讀、多看,最忌諱「以耳代目」。至於與人來往,我這些年來則自己慢慢理出來了個心得,恰巧就與鑑物相反:勿以目代耳。

 

有許多人問我:「在商場上要如何致勝?」我的回答是「誠懇」,但他們都覺得我在開玩笑,事實上,看看最近的食安問題,出事的公司老闆都不缺錢,甚至不少是企業鉅子,但他們就沒有做到「誠懇」兩個字。

誠懇,「就是不說不該說的話」及「不做不該做的事」,說三道四就是不該說的話,昧著良心的事就是不該做的事。是不是很簡單? 有句成語說「臨財不苟」,意思是廉潔自好,但其實很難。

 

我曾收過一只假錶,不過當時並非是我學藝不精,而是剛好那天特別忙,直到晚上才發現,想摸摸鼻子算了。只是沒想到一個月後,典當人卻要來贖回,這就尷尬了! 我當然可以收回三萬多元,當作沒這回事,但假如這個人下次再來呢? 那個時候才說錶是假的,似乎很難自圓其說。

一群人討論老半天,秉持著「用心用誠」,我如實告知錶是假的,說完長吐一口氣,感覺輕鬆了。

 

但沒料到對方卻很訝異,不是因為錶是假的,而是為什麼告訴他這件事我們要如此猶豫緊張?「錶是朋友的,我也不知真假,反正你借我三萬元,我就還你三萬元,你們幹嘛想得這麼複雜?」對啊! 這麼簡單的事為什麼會想這麼多? 就是因為問題牽涉了「錢」,才幾萬元就讓人如此糾結,何況是更大的利益。

 

俗話說「狗眼看人低」,我們常會以貌取人,西裝筆挺就以為是社會賢達,衣衫襤褸就當人家是社會剩餘物資,我也難免會發生這種事。

前陣子,我在店舖外遇到一位女士,穿著普通,手拿環保袋,她要我幫她看袋裡的寶物,我萬分委屈地說好,就站在大馬路旁請她拿給我看,這麼做其實非常不禮貌,但當她拿出第一件寶物後,我定晴一看,立刻請她店內坐;拿出第二件寶物後,我趕緊請經理泡咖啡;第三件寶物拿出後,我直接請她進辦公室內談……這就是標準的「以目代耳」。

 

做人處事都是一樣,不要用眼睛看人,要用耳朵,透過對談,或是狀況發生後解讀對方的反應,才能看到對方的內涵和心態,而不是流於表面。我以前年輕不懂,因此也吃了不少虧。

其實會來當舖的人往往都是因為遇人不淑,若以目代耳的去認識一個人就容易交錯朋友,輕者傷身,重者喪命。就像買東西一定要找對人買,人對了,事就對了,就算東西不對,但因為人對了,願意負責,還是能有機會挽回好的東西。

 

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向上當學習,它們可以一次又一次磨亮自己。

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《學上當》 —— 秦嗣林

書籍特色

37篇充滿啟發的短篇散文,不管你是年輕人,或是已經在社會上打滾多年,都可以從中得到不一樣的省思。這回秦嗣林不講別人的故事,而是分享自己對於生命的體悟,不只是別人能成為自己的貴人,更讓自己當自己的貴人。





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