做人不能太單純，要懂得適度偽裝自己

做人不能太單純，應該懂得適度偽裝自己。不懂得做人「心機」的人不但內涵不夠，而且也缺少成功的慾望，只能是明裏吃虧，暗裏受氣，一輩子翻不了身。

要想保護自己，成就自己，我們都要懂得做人的「心機」。

做人不能太單純，要懂得偽與詐

做人單純本身不是錯，而關鍵是社會關係的複雜，一個人要想在社會上立足，就要懂得偽裝自己，以防被人欺詐、被人騙。

做人表面天真可以，但內心一定要留點「心機」以為自保之用。

中國古代大哲學家荀子在論人性時說：「人之性惡，其善者，偽也。」這句話的意思是說，如果一個人的個性看來是善良的，那也是他努力裝扮而成的，因為人性本來就是惡的，這就是著名的「性惡論」。同時他也告訴人們，做人要有「心機」，必須適度地偽裝自己，以防被惡人所害。

人性究竟是善還是惡？不是三言兩語就能夠說清楚的。但是在現實生活中，與人打交道時的確要謹慎小心，對人不妨預設一些防範對策，否則事情發展到不可收拾時，就為時晚矣。

一般人都不喜歡謀略意識強烈的人，也就是「心眼」太多的人。

然而，在現實社會裏，欺騙、狡詐的人比比皆是。大到國家之間的爭端、攻伐，小到個人之間的衝突、傾軋，種種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人不正當的行為太卑鄙，倒不如說吃虧上當的人太單純、太大意。

人生從某種角度來看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，如此才不至於上了某些人的當而吃大虧。當然，我們不鼓勵自己去欺騙別人，但是，社會上魚龍混雜，到處都是陷阱、圈套，小心提防是必要的自保方式。正所謂：「害人之心不可有，防人之心不可無」。

不知你是否見到過烏龜在遇到天敵時如何保護自己？當人開始要抓烏龜時，這個傢伙便將頭和四肢以及尾巴全縮進了殼內，這樣牠裝死足足幾分鐘後才慢慢將頭伸出來張望，等敵人走了，牠才敢爬動起來。

也許，你也聽說過兔子蹬鷹的故事，鷹的眼睛銳利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此時兔子並不慌忙，牠就順勢打個滾，裝作死去，鷹一個俯衝下來，本想這下可以抓住兔子了，但是奇蹟發生了，當鷹到達地面伸開雙爪時，兔子卻一躍而起雙腿猛踢鷹的胸肚部位，鷹悲鳴幾聲，帶著傷痕逃離了地面。

以上兩個例子都是發生在自然界裏的普通故事，也是兩個以欺詐對手而求生存的實例。回歸到人性的叢林中，人人都想戰勝對手，當敵我力量懸殊時或勢均力敵時，用反間計或欺瞞對方，而使對方上當，處於自己的擺布之中，讓自己成了佔有優勢的狩獵人。

當自己的力量處於優勢地位時，也不妨採用一下欺詐的戰術，這樣更容易達到事半功倍的效果。將唾手可得的目標手到擒來。總之，欺詐可看成是一種策略計謀。

在人性的叢林裏，無處不存在著欺詐。欺詐並非違背倫理的罪惡。

凡是有利於自己的生存，有利於個人能力實現，而非惡意的陷害別人的，都是正當的，合理的，西方哲人曾說過：「凡是存在的，都是合理的。」這話不無道理，既然我們存在，我們就有理由去生存、求發展，而一切對自我的壓抑和對存在的摧殘則應當被看成為罪惡。

心事寧爛在肚子裏，也不能隨便說

心事是自己的秘密，只可留給自己，千萬不能隨便對外說，成為別人要脅的把柄。如果真是這樣單純過頭，最後肯定吃虧吃盡，糟糕透頂。

一般人有一個共同的毛病：肚子裏留不住心事，有一點點喜怒哀樂之事，就想找個人談談；更有甚者，不分時間、對象、場合，見什麼人都把心事往外掏。

當然這樣也沒有什麼不對，不是說：「好東西要跟好朋友分享」嘛！而壞的東西也不能讓它一再沉積在自己心裏，只是要說可以，但不能「隨便」說，因為所傾吐的事件都不一樣，說出心裏話的時候一定要有「心機」，該說才說，不該說可千萬別說！

之所以處理心事要這麼慎重，是因為心事的傾吐會洩露一個人的「脆弱面」，這脆弱面會讓人改變對自己的看法，雖然有的人會欣賞我們「真性情」的一面，但有的人卻會因此而下意識地看不起，最糟糕的是一旦脆弱面被別人掌握住，會形成他日爭鬥時你的致命傷，雖然不一定會發生，但卻不可不防。

其次，有些心事帶有危險性與機密性，例如我們在工作上承擔的壓力與牢騷，我們對某人的不滿與批評，當不經意地傾吐這些心事時，有可能他日被人拿來當成攻擊的武器，到時自己是怎麼吃虧的，都不知道。

那麼，對好朋友應該可以說說心事吧！答案還是：不可隨便說出來，要說的心事還是要有所篩選，因為目前的「好」朋友未必也是未來的「好」朋友，這一點見諸史冊，比比皆是。

即使是對家裏人，也不可一股腦兒將心事都說出來。萬一我們的另一半對心事的感受與反應並非如自己所預期的，又譬如說，她（他）因此對你產生誤解，甚至把我們的心事也說給別人聽……後果可想而知。

回過頭來說，閉緊心扉，心事「滴水不漏」也不見得是好事，因為這樣就成為一個城府深，「心機」重，不可捉摸與親近的人了。

所以，真正有「心機」的人應該是：偶爾說說無關緊要的「心事」給周圍的人聽，以減低他們的揣測與戒心，增加自己給人對你的親近感。

做人要聰明，但關鍵時刻要會「裝傻」

聰明做人，再好不過，但真正聰明的人，不會處處顯示自己比別人有能耐，特別是在關鍵時刻時，他都會故意裝傻，以免樹大招風，惹禍上身，這就是做人的「心機」。

在我們的周圍，有些人是很聰明，但更喜歡抬槓，以顯示自己是個有想法且聰明才智勝於別人的人。只要搭上話就針鋒相對，無論別人說什麼，他總是要加以反駁，其實他自己是一點主見也沒有。不過當有人說「是」時，他一定要說「否」，當人家說「否」的時候，他又說「是」了。事事要佔上風，十足是個沒有「心機」的失敗者。

即使一個人真的聰明，也不應該以前面所說的那種態度去和別人說話。一味地不為對方留一點面子，非把人逼得無路可走才心滿意足。

雖想要讓人心服口服無話可說，達到心理上的滿足。但是想過沒有，滿足了自己一個人，那麼人家會不會滿足呢？答案當然是否定的。如果沒有想到這一層，只會讓別人意識到又是一個沒有「心機」的傻人。

這種不良習慣會讓人自絕於朋友和同事；沒有人願意提供意見或建議，更不敢提出任何一點忠告，漸漸的朋友、同事們都會離去。唯一改善的方法是養成尊重別人的習慣，首先要明白，在日常談論中，個人的意見未必是正確的，而別人的意見也未必就是錯的。把雙方的意見綜合起來，至少有一半是對的。

所以，何必每次都要去反駁別人呢？大概有這種壞習慣的人當中，聰明者居多，或者是些自作聰明的人，也許某些人太熱心，想從自己的思想中提出更高超的見解，總以為這樣可以使人敬佩自己，但事實上可能適得其反。平常生活中的平凡事情，是沒有必要費心做高深的研究的，既然不是在研究討論高深的學問，又何必在一些瑣碎的事情上固執己見呢？另外有一點要注意的是，原本輕鬆的談話大可不必太認真啊！

平常談話聊天，沒有人願意聽人說教，大家說說笑笑罷了。若要硬作聰明，拿出更高超的見解（即使確是高超的見解），對方也不見得會接受的。所以，不必隨時提出像要教訓別人的神氣。

當自己的同事向你提出建議時，若不能立刻表示贊同，但起碼要表示可以考慮，不可馬上反駁。假如只是在聊天，那更應該注意，太多的執拗，肯定能把有趣的談話變得枯燥乏味。

如果別人真的犯了錯誤，而又不肯接受批評或勸告時，也不要急於求成，不妨後退一步，把時間拉長一些，隔幾天再談，否則，大家固執己見不但不能解決問題，反而傷害了感情。

因此，最聰明的做法就是表現的謙虛些，尊重別人的想法，隨時考慮別人的意見，不要做一個固執的人，而應讓別人都覺得你是一個可以交談的人。

大量事實說明，人們談話時都有一個目的：想知道別人對某件事的看法是否和自己相同。如果別人的看法與自己的看法略有不同或大不相同，你也應該要顯得對此很有興趣，更進一步去發掘別人的看法差異所在。

其實當彼此的意見一致，自己就會感到有一種莫名的鼓舞；但如果彼此的意見有所差異時，就會感到是一種挑戰刺激，進而引發彼此的爭論。

因此，當聽到別人的意見和自己一樣時，要立刻表示善意贊同。不要以為這樣做會被人認為只是隨聲附和，因而不做任何表示了。不吭聲，雖然不會被人誤解為隨聲附和，卻也容易使人認為有不同意見。

同樣的，當聽到別人的意見和自己不一致時，也要立刻表示什麼地方不同意、為什麼不同意，不要以為這樣會傷害彼此的感情而不作聲。因為「心機」也是一種胸懷，一種雍容大度，增進彼此關係的作為。

得意時，謙遜不張揚

有「心機」的人懂得：一時的成功不代表永遠的成就，也不代表自己就比別人技高一籌。成績雖然是自己的，但如果一味張揚、炫耀只會帶來負面效應。

中國人受儒家傳統文化影響深遠。「知之為知之，不知為不知，是知也。」「謙虛使人進步，驕傲使人落後」……這樣的格言、警句多如牛毛，他們說的都是對待榮耀的看法。在榮耀面前保持平和，自己才會有更大的進步，也不會影響到別人，特別是傷到沒有什麼成就的人的感情。

所以這些話更強調做人的「心機」。不僅我們的老祖宗提出忠告，國外的名人也有同樣的見解。

美國科學家佛蘭克林說過：「缺少謙虛就是缺少見識。」

英國哲學家史賓賽認為：「成功的第一個條件是真正的虛心，對自己的所有敝帚自珍的成見，只要看出與真理衝突，都願意放棄。」

法國思想家孟德斯鳩說：「我從不歌頌自己，我有財產、有家世，我花錢慷慨，朋友們說我風趣，可是我絕口不提這些。固然我有某些優點，而我自己最重視的優點，即是我謙虛……」可見，謙遜是我們人類共同珍視的美德。

愛因斯坦由於創立了相對論而聲名大噪。據說，有一次，他九歲的小兒子問他：「爸爸，你怎麼變得那麼出名？你到底做了什麼呀！」愛因斯坦說：「當一隻瞎眼甲蟲在一根彎曲的樹枝上爬行的時候，牠看不見樹枝是彎的。而我只是剛好看出了那甲蟲所沒有看出的事情而已。」

「謙虛」不僅是成功的要素，謙遜與內心的平靜也是緊密相連的。內心的平靜是做人的一種高度的「心機」。我們越不在眾人面前顯示自己，就越容易獲得內心的寧靜，這樣，就容易引起別人的認同，得到別人的支持。

「彰顯個人」是一個危險的、十分可怕的陷阱，而且，這個陷阱是我們自己親手挖掘的。它會讓我們把大量精力放在顯示成果、自吹自擂，或試圖讓他人信服我們的個人價值方面。而那樣誇大不實、自吹自擂通常會讓人驕傲自滿，把榮耀當做自我欣賞的裝飾品，沖淡個人的成就或誤導一個人正確的價值觀。

一個人的成就再偉大，也只是自己跟自己比較而已；相對於我們所生存的這個宇宙，是再渺小不過的了。如果我們在某一方面取得了一定的成績，其實不必過於看重它，因為那已成為歷史。或許，某些自鳴得意的事，正好是受人奚落的短處，就好像口袋裏裝著一瓶麝香的人，不會到十字街頭去叫嚷，讓所有的人都知道自己口袋裏的東西，因為他身後飄出的香味已說明了一切。

真正有「心機」的人是不會濫用優點和榮耀的，他不會等待著去享受榮耀所帶來可能的好處，相反的他會繼續努力去做那些需要去做的事。正如俄國科學家巴甫洛夫所諄諄告誡的：「絕不要陷於驕傲。因為一驕傲，你們就會在應該同意的場合固執起來；因為一驕傲，你們就會拒絕別人的忠告和友誼的幫助；因為一驕傲，你們就會喪失客觀方面的準繩。」

況且，讓事情更糟的是，當人在得意時越誇耀自己，別人越是想辦法迴避，越是在背後談論那自以為是的自誇，甚或因而心生怨懟。同時，驕傲的人必然善妒，他喜歡那些依附他的人或諂媚他的人，對於那些以德性受人稱讚的人會心懷忌恨的，於是他就失去了內心的寧靜，漸漸的從一個愚人變成一個狂人。

而跟前面狀況相反的是，一個人越少刻意尋求贊同、越少刻意炫耀自己，卻會獲得越多的贊同和欣賞。要知道，在日常生活中，人們更留心那些內向、自信，不隨時隨地表現自己的正確與成績的人。

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做人要精明，但不能精明露骨。

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《做人要有心機》 —— 呂叔春

☛ 金石堂：https://goo.gl/hwD3Ez

書籍特色

「做人要有心機」是一門學問，因為身處在複雜的社會中，究竟是友是敵，很難單憑幾次短暫的接觸或相處來判斷，因此「心機」就是用來觀察別人、保護自己的生存原則。

坊間幾乎沒有書這麼大膽、毫無禁忌的談這個人性的陰暗面–心機。這本書將做人該具備的基本「心機」：

1、以正、反並陳的方式，輔以例證說明，為讀者逐條列點地剖析，讓讀者知己知彼，防身自保；

2、章節鋪陳以「自我」為中心，讓讀者容易從「自身」的角度出發去探討這些「自我防衛」的基本能力是否具備，從而提升識人之明；

3、功能面來說，本書著重在教讀者先修練好必備的心機，「友善」、「與世無爭」地與人相處，讓自己不成為別人的負擔、或背負別人所加諸的種種不平之事。

4、文字簡潔明快，閱讀性極高，讀者之閱讀成就感極易滿足；

5、議題、章節內容創新、切合社會需求，適合涉世未深之讀者做自我建設、社會性極高之讀者作自我反思。

書中資料取材於現實生活中，以「做人要有〝心機〞為出發點，讓讀者在五大章節中，學會做人的技巧。