幫助你老實的說謊《老實人上天堂,會說謊無往不利》 – 每天為你推薦一篇好文章


不是說謊,是創造「新的真實」





人若不會騙人,就只好被騙。
人若不懂說謊,就只能等著聽他人的謊言了。
──德國諷刺詩人菲德列.羅高(Friedrich von Logau)

以下的小故事,是對謊言的一種致敬:一位俄國的貴族夫人帶著她的男僕移居美洲大陸。沒人明白,為什麼她要放棄無憂無慮的貴族生活,割捨一切移居海外,成為幾乎一無所有的美洲新住民。幾年後,她窮苦潦倒地死於紐約。不過,在她生前,每當被人問到,她當初為什麼要帶著這個男僕、展開冒險的人生旅途時,她總是張著發亮的眼睛回答:「為什麼?很簡單,他太會說謊了,讓我以為自己是世界上最美的女人。」雖然不太光彩,但不知道為什麼,甜言蜜語對於人際關係來說,是普世公認的潤滑劑。

 

你得在分秒間「創造」新的真實

外界對我們的期待,是有禮貌、懂得讚美別人、也懂得迎合別人。當不認同別人的言論時,我們還是會帶著微笑一邊點頭,一邊懷疑。沉默,也是為了跟別人保持和諧的關係。小小的社交謊言,讓社群生活變得更容易。

但在心裡,我們想問的是:「那個人到底知不知道我們的看法啊?」就這樣,真相有了不同的版本。不具備這種社交感的人,跟那些小心謹慎、聰明的說謊者相比,會更容易失去社會接納度。

 

謊言會破壞人際關係嗎?當然,只有被拆穿的天大謊言會促使各種關係結束。但是,謊言通常不是造成分裂的唯一原因。

說謊雖然感覺不太光彩,但成功的謊言,不但不會被發現,還可以把人際關係維持得非常好。

道德規範,使我們相信:撒謊的人,最後會變孤獨。「說謊的人,會得不到別人的信任。」聽起來好像說謊者都會被孤立。然而,更確定的是,堅持說實話的人,肯定會更孤獨。我們都認識那些習慣以說謊為樂的瘋子,就算知道被騙,也常被那些瞎編的冒險、有趣又荒謬的故事逗得很開心,這類謊言的娛樂價值很高。這種瞎掰的瘋子,就像娛樂天王一樣受歡迎。他們可不會感到孤獨。

把說謊當成社交潤滑劑的人,其實是利用謊言來避免摩擦與衝突。很多文化學者都同意這個看法:「說謊對於社會共同生活來說,是有必要的,可以解決衝突。大約有三分之二的謊言具有『社會化』的性質,可以間接發揮作用,目的是追求社會和平。」

 

我們偶爾會聽見這樣的話:「真正聰明的人,不需要說謊。」相信這種論點的人,忘了一件事,即是,成功的謊言,得靠兩個人的互動才能完成。想說漂亮的謊言,就必須學會在分秒瞬間創造新的真實,找到與受騙者在認知上的共同點,並獲得對方的認同才行。說謊者通常表現出高明的智慧,可以事先看到衝突,把謊言架構得非常完美,盡量避免與受騙者之間產生不和諧的現象。

 

用說謊阻止不理性行為,才叫負責

有人說,說謊的人是不負責的人,但我們懷疑這種論調。一位缺乏自信的女性友人說:「我看起來糟透了!」或許這時輕輕擁抱她,問:「發生什麼事?」對她來說就足夠了。相反地,若同樣的情況下,你老實地對她說:「是啊,妳看起來真的糟透了!」卻沒有給她適當的擁抱安慰,反而會造成錯誤的結果。把事實直接告訴當事人,是一件沒有同情心的行為。能講出一個好聽謊言的人,才是真正負責的人。

 

假設你的朋友喝醉了,卻堅持開車回家,這時,與其跟他吵,不如把鑰匙藏起來,然後說:「我不知道你的鑰匙在哪裡。」這種處理方式才更負責。

能用巧妙的謊言阻止做出不理性的行為,才是一個負責的人。

 

每個人彷彿都喜歡聽實話。但是,其實人們真正想聽的,是好聽的實話。「跟我說你真正的想法!」這句話真正的意思是:「你得贊成我的想法,或至少試著認同。」

說謊,不可能得到幸福?現在,我們要逆轉這種想法:完善的謊言,是獲得幸福最佳的途徑!

幸福感或滿足感,會讓人活得更久。根據幸福學家的研究證實:充滿智慧的自制能力,是獲得正向生活感受的必要條件,缺少微妙的謊言,你不可能獲得真正的幸福與生活的滿足感。一些贏得百萬樂透的得主,常被認為是非常幸福的人,最後卻常常過著不幸的生活(不自制)。

 

不知變通的誠實,比謊話更糟

說真話並不是最好的生活方式。比起說出心裡真正的想法,人寧可說討好的話,至少在朋友圈中是如此。因為沒有經過深思熟慮的實話,反而會造成朋友間更大的衝突。

不管別人想不想聽、不過濾任何想法就把自己的意見說出來的人,是沒有羞恥心的人。不管什麼時候,有話就直說,這樣的習慣不僅會把日常社交遊戲中那些爾虞我詐、竊竊私語的樂趣都抹滅,也會帶來很多敵人,製造很多麻煩。

 

要識破謊言,但別拆穿

我們總是擔心,謊言會破壞與他人的信任關係,這有時是對的。但仔細想想,這似乎不常發生。其實,信任關係會被破壞,只有在謊言被拆穿的時候。

即使謊言被拆穿,也不一定會破壞信任關係,以下的故事就是最好的印證:修車廠突然通知我們,車子可能被老鼠侵入破壞。修車廠師傅將被咬破的管線拿給我們看,可是看來看去,看不到任何被咬的痕跡。

「這應該不是被咬的痕跡吧。」我們提出反駁。於是,師傅的音量突然降低,因為這可能是他的員工不小心把管線弄斷了。車廠老闆原該道歉,卻只是聳聳肩,半開玩笑地說:「可以再檢查看看。」我們還是很尊重師傅,卻也提高警覺,因為:謊言被拆穿以後,說謊者會說更多謊來掩飾。掌控事情比維持信任更重要,明白這一點,就能更輕鬆發掘真相。

說謊被逮到的人,會請求原諒,然後承諾做得更好。之後,他會默默地學會說更精巧的謊言,而且說的謊言只會多不會少!

 

爭吵時,「真相」通常沒意義

發生爭吵時,所謂「真相」往往沒有什麼意義。一方希望另一方能清楚看見自己的錯誤,而另一方會不惜一切代價避免被揭穿。「如果他不能把話說清楚,我一定不會原諒他。」受委屈的這一方,只有在聽到對方坦誠的告白後,才願意心平氣和地原諒對方。但其實,究竟發生什麼事,一點都不重要,兩個人在吵架時說了什麼話,才是重要的關鍵。

人內心的正義系統有一套相同的模式,總希望做壞事的人能承認自己的罪行。用證據來定罪,這種想法已經過時,因為不確定的因素永遠存在。當然,面對別人的苛責,同樣可以靠說謊躲過。

 

好謊言的「黃金比例」:一半真相

千萬不要忘記,好的謊言通常小而美。一定不能離真相太遠,而且盡可能地容易成真。

想要接近某人,或與某人進行一場愉快的交談?該怎麼做呢?

可以說說自己的英雄事蹟,也可以好好讚美對方的作為與想法,當然,就算是對方愚蠢的行為,你也可以裝成很激賞的樣子,但這些是很差的技巧。

一個好的謊言,與真實的距離並不遠,必須與所有真實的事情有關聯,互相契合,這樣才具有可信度。

同時,事前的防衛也需要小心進行:扯謊可能會遭受某人責備。知道這種情形,可以先發制人(先承認),這樣他的批評可能只會被視為一種反彈行為。但處理的方式必須很小心謹慎,否則難保他人不會在背後放冷箭。

 

解讀說謊的關鍵──微表情

因為承受極大的壓力,所以沒自信的說謊者會感覺特別緊張。這種緊張多半很難控制,並用不同的方式表現出來,比如:太多話、眨眼。

就算最厲害的審問專家不斷指出,造成緊張的原因有很多,說謊只是其中一種可能原因。有三十年資的FBI情報員喬.納瓦羅(Joe Navarro,著有《FBI這樣學套話》〔大是文化出版〕)相信,說謊是可以辨認得出來的,但也指出有很多誤判,主要原因是被告明顯的緊張。緊張,常被誤認為說謊的象徵。

美國心理學家保羅.艾克曼(Paul Ekman,研究情緒和面部表情的先驅)提出另一種辨認的可能。他相信,臉部表情會在很短的時間內呈現出情緒反應,受過訓練的觀察者,可以從這種短暫的表情訊號(微表情)辨認心情。特別是高興、不屑、難過、生氣、噁心、恐懼、驚訝等情緒,最容易洩露出來。在慢動作影片放映中,可以很清楚地辨認這種臉部訊息。艾克曼認為,如果在說話的時刻,臉部表情與說話內容不吻合,就表示說謊。

 

老實地說好謊,讓你無往不利

我們學說話,學著從別人的音調和肢體語言,來了解他們想要傳達的意思,並學習如何「辨認謊言」。

那麼,為何我們不該理所當然地學會說謊呢?我們的生活中充滿著矛盾,還必須和這些矛盾共存。有人向我們吐露祕密時,必須保密。當我們向別人吐露心事時,也因為相信自己的祕密會被嚴密保守而感到放心。沒有純熟的說謊技巧,沒有辦法一直保守住祕密。如果忽視這一點,那就太糟糕,也太天真無知了。

 

不是每一個真相在每一個時間點都可以說出來,有時候,我們必須要說點謊:

禮貌、友善、倫理、信任、人道、社會關係、尊重、公平、愛……,都需要謊言。

我們所知道的一切事物,沒有一樣可以絕對真實。真相或謊言,要看當事人的立場、認知感受,也要考慮時代精神。不管是真相或謊言,都無法聲稱自己是道德的。道德或不道德,要從另一個層面來決定,要思考與評量的是影響與後果。兩個不同的人,在同一種情況下會做出不同的決定,道德或不道德,也是視情況而定。

 

摘自《老實人上天堂,會說謊無往不利》 作者:烏特.愛爾哈德特、威廉.尤能

書籍特色

這本書,可以幫你更老實地說謊,清楚知道每一個謊言的目的,人生更加無往不利。

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