做人放下身段，並不是要你放下原則，一味地迎合別人，而是，要用客氣與和氣取代沒有必要的傲氣和怒氣，而做事不擇手段，也不是要叫你為達目的，無所不用其極，而是做任何事都必須要有心計和霸氣，如此才能在最短時間，達成自己想要達到的目的。

做人做事的人性算術

有句俗話說：「沒有金剛鑽，不攬瓷器活。」這句話是說瓷器硬度很高，不用金剛鑽沒法在上面打眼，也就沒法進行「鋦」這種修復操作，引申出來的意思就是沒有兩下子就不要去攬自己做不了的工作，耍自己無法控制的手段，而是要做自己力所能及的事情。

不要怕被嘲笑，就不懂硬是要裝懂

每個人身上都會有值得自己學習的地方。只有謙虛一點，放下身段，虛心向別人學習，別人才會樂意將更多的知識、技能和方法告訴我們，我們也才可能成長得更快。

「越謙虛的人越偉大，越驕傲的人越渺小」。因此，做人還是謙虛一點好！但大多數人都不願意放下身段，不懂得謙虛，所以常常不懂裝懂，驕傲自滿，到頭來到處碰釘子吃悶虧。

剛拿到博士學位的柏翰剛進入一家研究機構，有一天他到辦公室後面的小池塘去釣魚，正好資深員工老趙和老張坐在他的左右兩邊，也在釣魚。

不一會兒，老趙放下釣竿，蹭蹭蹭從水面上如飛似的跑到對面上廁所去了。柏翰心想「水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊！」老趙上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。

「怎麼回事？」柏翰心想剛才沒跟他打招呼，現在也不好意思去問，更何況自己是博士耶！

又過了幾分鐘，老張也站起來，走了幾步，也邁步蹭蹭蹭地飄過水面上廁所了。這下子柏翰差點昏倒：「不會吧，難道自己到了一個江湖高手集中的地方？」

過了一會，柏翰也內急了，由於，這個池塘兩邊有圍牆，要到對面廁所，非得繞五分鐘的路，這該怎麼辦？

柏翰也不願意去問老趙和老張，憋了半天後，於是也起身往水裏跨，只聽「撲咚」一聲，柏翰栽到了水裏。

老趙和老張趕緊將他拉了上來，問他為什麼要下水，他反問道：「為什麼你們可以走過去呢？而我就掉下水裏呢？」

老趙和老張相視一笑，老張說：「這池塘裏有兩排木樁子，由於，這兩天下雨漲水，樁子正好在水面下，而我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去，你不瞭解情況，怎麼也不問一聲呢？」

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揭人短處，等於找自己麻煩

若要人不知，除非己莫為，說別人的壞話，遲早都會傳到別人的耳朵裏面去，結果必將引來仇恨和報復，因為，一句話對人的殺傷力可能比尖槍利刃還要重，因此，「揭人短處」雖然是一種打敗別人的手段，卻不是最好的手段。

管好自己的舌頭，可以避掉沒有必要的麻煩

「多說話就會增加犯錯誤的機會。」讓人陷入萬劫不復之地，往往都是自己的語言，管不住自己舌頭的人，不僅容易傷人，而且容易惹禍，因此，該放下身段的時候，千萬不要逞口舌之快。

通常，我們總是欣賞那種實事求是、言行一致、內涵深厚的謙謙君子，而鄙棄那些滿口大話、妖言惑眾、毫無深度的小人。

因為，在日常生活中，一個人的語言往往是他的思想反映、精神修養、文化層次和審美情趣的最集中、最外在、也是最直接的表現，因此，越瞭解這個道理的人，越會謹慎地開口回應對方問自己的每一個問題。

舉世聞名的畫家、雕塑家的米開朗基羅受邀為新落成的大教堂做穹頂雕塑，雕塑完成了，教皇帶著一大幫主教們前來驗收。

教皇看完米開朗基羅所做的雕塑，便說：「這雕塑的鼻子好像高了點，他的鼻子沒有這麼高的。」

原本助手們都擔心米開朗基羅會為了自己的作品與教皇爭執，可是米開朗基羅二話不說，叫助手們抬了一個長梯子，然後，他從地上抓起錘子和鑿子，爬了上去，便開始在雕塑的鼻子上叮叮噹噹地敲打一陣，碎石屑紛紛落下。

米開朗基羅從梯子下來，向教皇問說：「鼻子的高度OK嗎？」

教皇笑容可掬：「OK！OK！這樣就合適了。」

教皇離開後，一位助手看出了破綻，問：「老師，這個鼻子並沒有動？」

「嗯！當然沒有動。」米開朗基羅伸開握著鑿子的手，那手心裏還留著半把碎石屑：「這些都是從地上帶上去的。」

顯然，面對教皇的無理批評，米開朗基羅用沉默不多言的態度，為他換來了當時的生存空間，試想當時米開朗基羅如果開口與教皇進行辯論，他肯定能辯贏教皇和那一幫主教，然而，他得罪了那幫主教，尤其是得罪了教皇，他還能繼續順利地進行創作嗎？

成熟大人的人性危機分：沉默也是很厲害的武器

生活當中，少說話永遠沒有錯。因為，少說話可以讓自己有更多的時間來思考問題，因此，高談闊論之前，先沉默一下，有時候沉默也是很厲害的武器，可以用來對付別人，也可以用來保護自己。

從前有一隻烏龜，有一年碰上多年不遇的乾旱，所居住的湖泊完全乾涸了，牠準備爬行到五十公里遠的水草豐澤之地，當時有一群大雁居住在湖邊，也準備遷往他方，烏龜就向牠們苦苦哀求，能不能順便把牠帶離此地。

一隻大雁見烏龜可憐，就用嘴叼著這隻烏龜，往高空飛去。

大雁經過一座城鎮，烏龜忍不住向大雁問道：「你這樣不停地飛，到底要飛到何處？」大雁沒有回答，烏龜以為大雁沒有聽到牠問牠的問題，因此，又重新問了大雁一次，大雁聽了，只好回答，豈知，才一張口，叼在嘴裏的烏龜就從高空落下，摔在地上，一命嗚呼。

這隻烏龜多嘴多舌，導致墜地身亡，恰好說明這樣一個道理：「人生在世，如果不謹慎口舌，往往就會招致或大或小的惡果，有時甚至是性命不保。」

佛家有種種戒律，強制性地防非止惡，其中男女教徒終身應當遵守的五戒之中，就有「不妄語」這一佛家有種種戒律，強制性地防非止惡，其中男女教徒終身應當遵守的五戒之中，就有「不妄語」這一條，即對於自己不知道的事情，不隨便亂說，千萬別為了面子，放不下身段，就妄加評論，妄下判斷……總之，就是告訴我們必須管好自己的嘴巴，才不會惹禍上身。

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做人做事的人性算術

言多必失，是一個放諸四海皆準的道理。因此，孔子這樣說過：「智者寡言，君子敏於事而慎於言。」在沉默的同時，先思考清楚，熟慮之後，不說則已，如果要說，就必須言必有物，言必中的。

揭人短處，等於找自己麻煩

若要人不知，除非己莫為，說別人的壞話，遲早都會傳到別人的耳朵裏面去，結果必將引來仇恨和報復，因為，一句話對人的殺傷力可能比尖槍利刃還要重，因此，「揭人短處」雖然是一種打敗別人的手段，卻不是最好的手段。

每個人都有一段不願被提起的過去，因此，不要想盡辦法去挖掘別人的隱私和揭開別人的短處，更不要在背後輕率地譏評別人，雖說「揭人短處、論人是非」是一種攻擊對手的手段，但卻是一種「損人害己」的愚蠢手段。

《伊索寓言》有一則故事，大意是說有一頭獅子老了，病倒在山洞裏。除了狐狸外，森林裏所有的動物都來探望過他們的國王。狼因為對狐狸有所不滿，就利用探病的機會在獅子面前詆毀狐狸。

狼說：「大王，您是萬獸之王，可是，您現在生病了，狐狸偏偏不來探望您，牠一定是對大王心懷不滿，所以才沒來探病啊！」

狼的話剛說完，恰好狐狸趕來了，一看見狐狸走進來的獅子就氣憤地對著牠大聲怒吼起來。狐狸見狀，便向獅子解釋說：「大王，到您這裏來的動物，表面上看起來很關心您，可是，他們當中有誰像我這樣不辭勞苦地四處奔走，為您尋找醫治身上病症的藥方？」

獅子一聽，便向狐狸問道：「你找到藥方了嗎？趕快說出來！」

狐狸回說：「只要殺掉一隻狼，然後趁熱喝光牠的血，大王的病很快就會好了！」

頃刻之間，剛才還在獅子面前，活靈活現地說狐狸壞話的狼，其脖子立刻被獅子一口咬斷，丟了性命……

這個寓言是要告訴我們喜歡搬弄是非、挑撥怨仇，到處說別人壞話的人，即使能夠傷到別人，那也只是暫時的，最終還是會讓自己受害。

成熟大人的人性危機分：處處拿捏好分寸

重要的是在內心戒除一個「傲」字，對待朋友、家人、都不能過於苛刻，待人接物時，要處處留有分寸，看待周圍的人，多從好處著眼，只要大是大非不亂，小是小非就不要去深究了。

出身貧寒的明太祖朱元璋，做了皇帝後，自然少不了有昔日的窮朋友到京城投靠他。這些人滿以為朱元璋會念在昔日共同受苦的情分上，給他們封個一官半職，誰知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，因此，對來訪者大都拒而不見。

有位朱元璋兒時一塊長大的窮朋友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經波折總算進了皇宮。一見面，他便當著文武百官大叫大嚷起來：「哎呀，朱老四，你當了皇帝可真威風呀！還認得我嗎？當年咱倆一塊光著屁股玩耍，你幹了壞事總是讓我替你挨打。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，豆還沒煮熟你就搶著吃，結果吃得太急，豆子卡在喉嚨，還是我幫你弄出來的……」

這位窮朋友在那喋喋不休嘮叨個沒完，寶座上的朱元璋再也坐不住了，心想此人居然白目到當著文武百官的面，揭我的短處，讓我這個當皇帝的臉要往哪裏擱，於是，便下令把他拖出去斬了。

其實，無論對象是誰，口無遮攔都是要不得的，即使當時沒危險，但是你給對方心裏結下疙瘩，終究沒什麼好處，而前述故事這位窮朋友犯了揭短的致命錯誤，尤其揭短的對象是已貴為天子又極愛面子，以及做事不擇手段的朱元璋，他的人頭落地也就不奇怪了。

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做人做事的人性算術

每個人的短處都是不願意讓人知道的。所以，與人相處時，即便是為了對方或為了大局，而必須指出對方的缺點或錯誤時，也要講究正確的方法，否則，不僅達不到本來的目的，還可能會惹下麻煩。

懂得靈活變通，才能獲得成功

成語「按圖索驥」有兩層寓意，一是比喻按照某種線索去尋找事物；二是諷刺那些不知變通的人，一成不變地按照老方法辦事。因此，該變通的時候，千萬不能因為放不下身段，而拒絕做出改變。

人如果缺少變通，就如圓盤上永遠繞圈的毛毛蟲、朝著瓶底外光亮猛撞致死的蜜蜂，以及朝著火撲去的飛蛾，最終在一個經常變化的世界裏，一成不變地自生自滅。因此，我們在做事的時候，對自己的目標要樹立起執著的信念，在執著奮鬥的過程中，靈活變通，該變則變，該進就進，該退就退，只有這樣根據情況適時變通，該放下身段，就放下身段，才能夠把每件事情都做好。

然而，所謂靈活變通與彈性處理，跟滑頭性格與做事沒有原則是不相同的，因時制宜，在某種特殊特定環境之內，配合需求，設計出最好的可行方案，這就是所謂彈性處理。

因此，想要在老闆面前推銷自己，就要給老闆一個凡事肯變通、會適應環境的印象。老闆往往喜歡這類人，因為，他不但不用憂慮這個下屬會受外在環境與人事影響而情緒有所變化，使工作品質下降，而且，還可以依賴他在非常時期，應付一些非常的事件，建立奇功。

不僅思考問題要這樣，做工作有時候也應該這樣。與上司相處的時候，尤其要注意靈活變通。上司為什麼能成功？其中一個重要因素就是懂得靈活變通，故而跟在他身邊的下屬，必定要懂得彈性處理法則。

因為，在充滿不確定性的環境中，有時需要的不是朝著既定方向的執著努力，而是在隨機應變中尋找求生的路；不是對規則的遵循，而是對規則的突破。我們不能否認執著對人生的作用，但也應看到在一個經常變化的世界裏，靈活的變通比一成不變的執著要好得多。

成熟大人的人性危機分：做人不能太死板

「執著很重要，但盲目的執著是不可取的。」做人做事要學會變通，不能太死板，要具體分析，前面已經是懸崖了，難道你還要跳下去嗎？不要被經驗束縛了頭腦，要衝出習慣性思維的框框。

要想成功，就要學會變通，做一個多變之人。所謂變通之法，通俗點講就是在處理各種事物時要善於變化和選擇，而不是墨守和拘泥。甚至逢大勢不踐小諾，處大事不拘小禮，從而達到變則通、通則靈、靈則達、達則成的理想效果。

孫臏初到魏國時，魏王要確定他是否真的有才華和本事。

一次，魏王召集眾臣，當眾出了一道考題來考孫臏的智謀。

魏王坐在王座上，對孫臏說：「你有什麼辦法讓我從座位上走下來嗎？」

孫臏說：「大王坐在上面，我是沒有辦法讓大王下來的，不過，大王如果是在下面，我卻有辦法讓大王坐上去。」

魏王聽了，得意洋洋地說：「我現在就從座位上走下來，我倒要看看你有什麼辦法讓我坐上去。」

孫臏見魏王從座位上走了下來，隨即哈哈大笑起來，說：「我雖然無法讓大王坐上去，卻已經讓大王從座位上走下來了。」

從此，魏王對孫臏刮目相看，孫臏很快就得到魏王的重用。

在處理問題時，我們總是習慣性地按照常規思維去思考，如果我們能像孫臏那樣，學會靈活變通，也許就沒有無法解決的問題。

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做人做事的人性算術

種子落在土裏長成樹苗後，最好不要輕易移動，一動就很難存活。而人就不同了，人有腦子，遇到了問題可以靈活地處理，用這個方法不成，就換另一個方法，總有一個方法是對的。

有多少能耐，就使多少手段

其實，正確的人生選擇，就是永遠只能做自己力所能及的事，從而瞭解什麼是自己做不好的，什麼是自己能做好的，這是每個想成功的人，都必須知道的一種處事手段。

著名的企業家黃啟均曾經提出「一把鹽」理論，他認為：「任何企業的資源都是有限的，如果將它比作一把鹽的話，那麼市場就好比一大鍋湯，如果將這一把鹽一次全部倒進鍋裏，可能整鍋湯感覺不出什麼味道，但是如果把湯一碗一碗舀出來再放鹽，每一碗都夠味道。」因此，企業要把籌碼用在「刀口」上，也就是只有把自己手中的「鹽」，也就是手段用在需要的地方，企業才能越做越好。

黃啟均的這番話令人深有感悟，如果人生只有一把鹽，那麼一定選好你的那碗湯，即使別的湯再好再香，也不要產生動搖之心，做自己力所能及的事，如果能把人生僅有的「一把鹽」用好，也許我們個人發展會更加順利，成就也會更大一些。

然而，要把人生「這把鹽」用好，首先要學會選好碗，不管碗大碗小，碗多碗少，關鍵是要選對碗，也就是要對人生的目標進行準確定位。然後，透過定位，把自己的意識集中在特定目標上，找出實現目標的方法，並將之付諸實際行動，直到成功為止。

成熟大人的人性危機分：放棄是為了把目標抓得更緊

大部分的成功者，都是在青少年時期就對人生進行了規畫，確定了奮鬥目標，放棄了與目標不太相關的愛好，因為，他們深深知道，一手難抓兩隻魚，放棄是為了把目標抓得更緊。

有位靠著賣魚來維生的年輕人，有天，他在菜市場賣魚，突然，一隻老鷹從空中俯衝而下，在他的魚攤咬了一條魚後，立刻轉身飛向空中。賣魚的年輕人生氣地大喊大叫，可是也只能無奈地看著那隻老鷹越飛越高、越飛越遠。

他氣憤地自言自語：「可惜我沒有翅膀，不能飛上天空，否則一定不放過你！」

那天他回家時，經過一座媽祖廟，他就跪在媽祖神像前，祈求媽祖讓他變成老鷹，能展翅飛翔於天空。從此以後，他每天經過媽祖廟，都會如此殷切地祈求。

一群年輕人看到他天天向媽祖祈求，其中有一人說：「這位賣魚的年輕人，每天都希望能變成一隻老鷹，不如我們來作弄一下他！」

第二天，這位提議的年輕人躲在媽祖神像的後面。賣魚的年輕人來了，照樣虔誠地祈求，這時，躲在媽祖神像後面的那位年輕人就說：「看在你這麼虔誠的份上，我要滿足你的願望，你可以找一棵最高的樹，然後爬到樹上試試看。」

賣魚的年輕人以為媽祖真的要幫他飛上天，便依照媽祖的指示找到一棵最高的樹，然後，開始往樹上爬，當他爬上樹頂，向下看—「哇！這麼高！我真的能飛嗎？」

那群惡作劇的年輕人也跟來了，他們在樹下故意七嘴八舌地喊道：「你們看，樹上好像有一隻大老鷹，不知道牠會不會飛？」

賣魚的年輕人高興地心想：「我果然已變成一隻老鷹了！」於是，展開雙手，擺出展翅欲飛的架勢，從樹頂跳了下去。

後果是可想而知的，他根本飛不上去，幸好最後落在泥漿地上，陷入爛泥巴和水草之中，只受到輕傷。

雖說有時候想成功必須不擇手段，前提是有多少本事，就做多少事，有多少能耐，就使多少手段，如果只想不擇手段去達到目的，卻不自量力地去做超越自己能力的事，就會像前述故事的賣魚年輕人一樣，把自己推向危險的境地。

摘自《做人放下身段，做事不擇手段》 作者：榴槤

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書籍特色

一、本書主要告訴讀者，把事情做好之前，必須先懂得如何做人，也就是只要把人際關係搞好，那麼當你遇到再如何困難的事，自然會有人跳出來幫你。

二、本書跟坊間其他教讀者如何「做人做事」書籍最大的不同地方，是從發掘正面能量的角度，透過將近一百個成功人士的例子以及貼近生活的實例，來讓讀者更容易深入瞭解這些成功人士做人做事的訣竅。

三、本書想要強調的是，做人放下身段，並不是要你放下原則，一味地迎合別人，做事不擇手段，也不是要叫你為達目的，無所不用其極，而是透過做人做事的「人性算術」，讓自己可以在最短時間，達成自己想要達到的目的。