不是說謊，是創造「新的真實」

人若不會騙人，就只好被騙。
人若不懂說謊，就只能等著聽他人的謊言了。
──德國諷刺詩人菲德列．羅高（Friedrich von Logau）

以下的小故事，是對謊言的一種致敬：一位俄國的貴族夫人帶著她的男僕移居美洲大陸。沒人明白，為什麼她要放棄無憂無慮的貴族生活，割捨一切移居海外，成為幾乎一無所有的美洲新住民。幾年後，她窮苦潦倒地死於紐約。不過，在她生前，每當被人問到，她當初為什麼要帶著這個男僕、展開冒險的人生旅途時，她總是張著發亮的眼睛回答：「為什麼？很簡單，他太會說謊了，讓我以為自己是世界上最美的女人。」雖然不太光彩，但不知道為什麼，甜言蜜語對於人際關係來說，是普世公認的潤滑劑。

你得在分秒間「創造」新的真實

外界對我們的期待，是有禮貌、懂得讚美別人、也懂得迎合別人。當不認同別人的言論時，我們還是會帶著微笑一邊點頭，一邊懷疑。沉默，也是為了跟別人保持和諧的關係。小小的社交謊言，讓社群生活變得更容易。

但在心裡，我們想問的是：「那個人到底知不知道我們的看法啊？」就這樣，真相有了不同的版本。不具備這種社交感的人，跟那些小心謹慎、聰明的說謊者相比，會更容易失去社會接納度。

謊言會破壞人際關係嗎？當然，只有被拆穿的天大謊言會促使各種關係結束。但是，謊言通常不是造成分裂的唯一原因。

說謊雖然感覺不太光彩，但成功的謊言，不但不會被發現，還可以把人際關係維持得非常好。

道德規範，使我們相信：撒謊的人，最後會變孤獨。「說謊的人，會得不到別人的信任。」聽起來好像說謊者都會被孤立。然而，更確定的是，堅持說實話的人，肯定會更孤獨。我們都認識那些習慣以說謊為樂的瘋子，就算知道被騙，也常被那些瞎編的冒險、有趣又荒謬的故事逗得很開心，這類謊言的娛樂價值很高。這種瞎掰的瘋子，就像娛樂天王一樣受歡迎。他們可不會感到孤獨。

把說謊當成社交潤滑劑的人，其實是利用謊言來避免摩擦與衝突。很多文化學者都同意這個看法：「說謊對於社會共同生活來說，是有必要的，可以解決衝突。大約有三分之二的謊言具有『社會化』的性質，可以間接發揮作用，目的是追求社會和平。」

我們偶爾會聽見這樣的話：「真正聰明的人，不需要說謊。」相信這種論點的人，忘了一件事，即是，成功的謊言，得靠兩個人的互動才能完成。想說漂亮的謊言，就必須學會在分秒瞬間創造新的真實，找到與受騙者在認知上的共同點，並獲得對方的認同才行。說謊者通常表現出高明的智慧，可以事先看到衝突，把謊言架構得非常完美，盡量避免與受騙者之間產生不和諧的現象。

用說謊阻止不理性行為，才叫負責

有人說，說謊的人是不負責的人，但我們懷疑這種論調。一位缺乏自信的女性友人說：「我看起來糟透了！」或許這時輕輕擁抱她，問：「發生什麼事？」對她來說就足夠了。相反地，若同樣的情況下，你老實地對她說：「是啊，妳看起來真的糟透了！」卻沒有給她適當的擁抱安慰，反而會造成錯誤的結果。把事實直接告訴當事人，是一件沒有同情心的行為。能講出一個好聽謊言的人，才是真正負責的人。

假設你的朋友喝醉了，卻堅持開車回家，這時，與其跟他吵，不如把鑰匙藏起來，然後說：「我不知道你的鑰匙在哪裡。」這種處理方式才更負責。

能用巧妙的謊言阻止做出不理性的行為，才是一個負責的人。

每個人彷彿都喜歡聽實話。但是，其實人們真正想聽的，是好聽的實話。「跟我說你真正的想法！」這句話真正的意思是：「你得贊成我的想法，或至少試著認同。」

說謊，不可能得到幸福？現在，我們要逆轉這種想法：完善的謊言，是獲得幸福最佳的途徑！

幸福感或滿足感，會讓人活得更久。根據幸福學家的研究證實：充滿智慧的自制能力，是獲得正向生活感受的必要條件，缺少微妙的謊言，你不可能獲得真正的幸福與生活的滿足感。一些贏得百萬樂透的得主，常被認為是非常幸福的人，最後卻常常過著不幸的生活（不自制）。

不知變通的誠實，比謊話更糟

說真話並不是最好的生活方式。比起說出心裡真正的想法，人寧可說討好的話，至少在朋友圈中是如此。因為沒有經過深思熟慮的實話，反而會造成朋友間更大的衝突。

不管別人想不想聽、不過濾任何想法就把自己的意見說出來的人，是沒有羞恥心的人。不管什麼時候，有話就直說，這樣的習慣不僅會把日常社交遊戲中那些爾虞我詐、竊竊私語的樂趣都抹滅，也會帶來很多敵人，製造很多麻煩。

要識破謊言，但別拆穿

我們總是擔心，謊言會破壞與他人的信任關係，這有時是對的。但仔細想想，這似乎不常發生。其實，信任關係會被破壞，只有在謊言被拆穿的時候。

即使謊言被拆穿，也不一定會破壞信任關係，以下的故事就是最好的印證：修車廠突然通知我們，車子可能被老鼠侵入破壞。修車廠師傅將被咬破的管線拿給我們看，可是看來看去，看不到任何被咬的痕跡。

「這應該不是被咬的痕跡吧。」我們提出反駁。於是，師傅的音量突然降低，因為這可能是他的員工不小心把管線弄斷了。車廠老闆原該道歉，卻只是聳聳肩，半開玩笑地說：「可以再檢查看看。」我們還是很尊重師傅，卻也提高警覺，因為：謊言被拆穿以後，說謊者會說更多謊來掩飾。掌控事情比維持信任更重要，明白這一點，就能更輕鬆發掘真相。

說謊被逮到的人，會請求原諒，然後承諾做得更好。之後，他會默默地學會說更精巧的謊言，而且說的謊言只會多不會少！

爭吵時，「真相」通常沒意義

發生爭吵時，所謂「真相」往往沒有什麼意義。一方希望另一方能清楚看見自己的錯誤，而另一方會不惜一切代價避免被揭穿。「如果他不能把話說清楚，我一定不會原諒他。」受委屈的這一方，只有在聽到對方坦誠的告白後，才願意心平氣和地原諒對方。但其實，究竟發生什麼事，一點都不重要，兩個人在吵架時說了什麼話，才是重要的關鍵。

人內心的正義系統有一套相同的模式，總希望做壞事的人能承認自己的罪行。用證據來定罪，這種想法已經過時，因為不確定的因素永遠存在。當然，面對別人的苛責，同樣可以靠說謊躲過。

好謊言的「黃金比例」：一半真相

千萬不要忘記，好的謊言通常小而美。一定不能離真相太遠，而且盡可能地容易成真。

想要接近某人，或與某人進行一場愉快的交談？該怎麼做呢？

可以說說自己的英雄事蹟，也可以好好讚美對方的作為與想法，當然，就算是對方愚蠢的行為，你也可以裝成很激賞的樣子，但這些是很差的技巧。

一個好的謊言，與真實的距離並不遠，必須與所有真實的事情有關聯，互相契合，這樣才具有可信度。

同時，事前的防衛也需要小心進行：扯謊可能會遭受某人責備。知道這種情形，可以先發制人（先承認），這樣他的批評可能只會被視為一種反彈行為。但處理的方式必須很小心謹慎，否則難保他人不會在背後放冷箭。

解讀說謊的關鍵──微表情

因為承受極大的壓力，所以沒自信的說謊者會感覺特別緊張。這種緊張多半很難控制，並用不同的方式表現出來，比如：太多話、眨眼。

就算最厲害的審問專家不斷指出，造成緊張的原因有很多，說謊只是其中一種可能原因。有三十年資的FBI情報員喬．納瓦羅（Joe Navarro，著有《FBI這樣學套話》〔大是文化出版〕）相信，說謊是可以辨認得出來的，但也指出有很多誤判，主要原因是被告明顯的緊張。緊張，常被誤認為說謊的象徵。

美國心理學家保羅．艾克曼（Paul Ekman，研究情緒和面部表情的先驅）提出另一種辨認的可能。他相信，臉部表情會在很短的時間內呈現出情緒反應，受過訓練的觀察者，可以從這種短暫的表情訊號（微表情）辨認心情。特別是高興、不屑、難過、生氣、噁心、恐懼、驚訝等情緒，最容易洩露出來。在慢動作影片放映中，可以很清楚地辨認這種臉部訊息。艾克曼認為，如果在說話的時刻，臉部表情與說話內容不吻合，就表示說謊。

老實地說好謊，讓你無往不利

我們學說話，學著從別人的音調和肢體語言，來了解他們想要傳達的意思，並學習如何「辨認謊言」。

那麼，為何我們不該理所當然地學會說謊呢？我們的生活中充滿著矛盾，還必須和這些矛盾共存。有人向我們吐露祕密時，必須保密。當我們向別人吐露心事時，也因為相信自己的祕密會被嚴密保守而感到放心。沒有純熟的說謊技巧，沒有辦法一直保守住祕密。如果忽視這一點，那就太糟糕，也太天真無知了。

不是每一個真相在每一個時間點都可以說出來，有時候，我們必須要說點謊：

禮貌、友善、倫理、信任、人道、社會關係、尊重、公平、愛……，都需要謊言。

我們所知道的一切事物，沒有一樣可以絕對真實。真相或謊言，要看當事人的立場、認知感受，也要考慮時代精神。不管是真相或謊言，都無法聲稱自己是道德的。道德或不道德，要從另一個層面來決定，要思考與評量的是影響與後果。兩個不同的人，在同一種情況下會做出不同的決定，道德或不道德，也是視情況而定。

摘自《老實人上天堂，會說謊無往不利》 作者：烏特．愛爾哈德特、威廉．尤能

書籍特色

這本書，可以幫你更老實地說謊，清楚知道每一個謊言的目的，人生更加無往不利。